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分条机刀片:中国五金工具的发展市场

对于中国的五金工具企业来说,要想成为行业的主流品牌,占有稳定的市场份额,就必须在未来的5年内做好品牌营销的系统部署,利用5年的时间完成品牌战略的目标,在经销商和采购商中形成品牌知名度、美誉度和忠诚度,提升企业的核心竞争力,努力提高企业品牌的附加值。这是中国五金工具企业在未来5年内必须要走的发展模式。

按照西方五金工具行业的普遍分法,可以把产品分为:航天级、工业级、专业级、DIY四个级别,此类分法在中国的需求市场中并不是很清晰,市场普遍接受“高档、中高档、中档、中低档、低档”这样的分类方法,并且还可以更细化。既然市场认可后一种分类方法,而且当品牌的竞争多集中在工业级和专业级领域内的时候,再说工业级和专业级就没有了太大的意义。

从2010年3月上海国际五金展会我们发现,市场中出现了一些包装做的比较好的企业,他们的产品一直定位在中国市场的中高端品牌,例如:杭州巨星科技有限公司的钢盾品牌、香港恒力集团的艾威博尔品牌等。如何才能让自己的品牌区别于其他品牌,找到准确的差异点,是这些企业必须立刻解决的问题,否则在营销的过程中会导致出现投入过大,效果不佳,难以短时间说服客户,渠道网络难以快速建立,渠道忠诚度不高等等不良现象。谁能利用经济危机后的市场成长空间,快速脱颖而出,谁就会像世达品牌一样,在自己的目标市场中成为第一工具品牌。

高端市场对于产品质量要求非常高,国内企业在生产标准上很难达到要求,即使产品合格,但要在高端市场立足,品牌的附加值就必须高,相应的就要求企业在品牌战略、营销水平、企业资金等方面拥有足够的实力。我们发现运营高端品牌的企业都是国际五金巨头,不管从实力上,还是经验上,中国企业都难以比拟。

中高端市场的需求量比较大,这部分市场对于产品与品牌都有较高要求,价格敏感度比起高端市场稍为高一些。在这部分市场,世达与史丹利占据着统治的地位,市场已经把他们作为这个领域的第一和第二品牌来认知。因此,对于后来者来说,要想取代这两大品牌的地位是不太可能的。

因此,对于中高档五金工具市场,中国本土企业可以介入,但却需要拥有足够的资金和系统的营销能力。而且要想成为这个档次中的强势品牌,即使资源都充沛,没有5年的时间都很难成为主流品牌,实现与世达与史丹利的对抗。但从企业的研发和生产能力来说,中国本土五金企业——山东文登威力具备这样的实力,但国内销售网络的缺失和品牌运作经验的不足,限制了这家企业的国内品牌战略。

中等偏上品牌基本涵盖了国内本土大多数知名工具品牌,这个领域的争夺最为激烈。而且在产品品质差距不大的情况下,这个领域的争夺目前出现了盲目的状况,彼此之间的差异化并没有完全体现出来。

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